近年來(lái)，我國(guó)功能飲料行業(yè)發(fā)展迅速，呈百花齊放之勢(shì)，國(guó)內(nèi)品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。其中，香港亞馬遜集團(tuán)有限公司憑借“亞馬遜”能量飲料，在經(jīng)歷高速發(fā)展 和快速變革之后，不僅給消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)的味覺(jué)體驗(yàn)，更使“亞馬遜”能量飲料成為本土功能飲料新勢(shì)力的領(lǐng)銜者。那么，亞馬遜是從哪些方面苦練內(nèi)功，而獲得 如此殊榮呢？

品牌策略：訴求差異化、精準(zhǔn)化

隨著中國(guó)市場(chǎng)成熟度的不斷提高，同質(zhì)化、寬泛化的產(chǎn)品已越來(lái)越不受消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài)，而有個(gè)性、有差異、精準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)反而獲得了廣大消費(fèi)者的喜 愛(ài)和歡迎，從而贏得更加廣闊的市場(chǎng)份額與空間。亞馬遜深喑此道，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品訴求差異化、精準(zhǔn)化的打造，完成了品牌升級(jí)與形象塑造，形成品牌優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)品層面，亞馬遜的差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)“瓜拉納”元素的運(yùn)用。而瓜拉納的差異化賣點(diǎn)，也立刻吸引了渠道和終端的眼球，“健康能量亞馬遜”的訴求更是精準(zhǔn)地直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心，與目前社會(huì)上崇尚健康、呼喚正能量的討論不謀而合，開(kāi)辟了功能飲料的全新藍(lán)海。

渠道策略：小樣板而有大作為

亞馬遜把特通渠道、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)作為產(chǎn)品突圍的有力武器。為此，亞馬遜選擇全國(guó)近80個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)，集中資源做堆頭、做陳列、做促銷，提升對(duì)合作伙伴的服務(wù)與支持，幫助代理商、合作伙伴打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)，成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商。

今年10月開(kāi)始的“10萬(wàn)臺(tái)冰箱投放市場(chǎng)”的地面活動(dòng)，將冰箱獎(jiǎng)勵(lì)給合作期限、鋪市率、市場(chǎng)份額達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)給優(yōu)質(zhì)終端。此次活動(dòng) 的開(kāi)展也是為打造樣板市場(chǎng)的努力之一。而事實(shí)也證明這種策略是正確的，因?yàn)樵诓糠中影迨袌?chǎng)的鋪貨率、銷售額已超過(guò)紅牛。

營(yíng)銷策略：全力打造“服務(wù)型團(tuán)隊(duì)”

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，亞馬遜通過(guò)對(duì)客戶心理知識(shí)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等一系列學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，全力將銷售團(tuán)隊(duì)打造為“服務(wù)型團(tuán)隊(duì)”.使銷售團(tuán)隊(duì)在為經(jīng)銷 商服務(wù)時(shí)，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而為經(jīng)銷商解決后顧之憂，帶來(lái)財(cái)富；另一方面幫助經(jīng)銷商做市場(chǎng)，成為區(qū)域強(qiáng)者，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、合作伙伴、 終端多贏的局面。

在營(yíng)銷推廣方面，亞馬遜堅(jiān)持將每一份資金都投入到值得的地方，以惠及渠道、經(jīng)銷商、終端為原則，讓營(yíng)銷落到實(shí)處，產(chǎn)生更大的能量。