隨著世界杯以德國(guó)隊(duì)奪冠結(jié)束，借助于世界杯的營(yíng)銷活動(dòng)也漸漸開(kāi)始謝幕，王老吉引領(lǐng)世界杯營(yíng)銷“后現(xiàn)代”浪潮。

然而盤點(diǎn)國(guó)內(nèi)商家的世界杯營(yíng)銷行為，大多還停留于“我賣你買，我說(shuō)你聽(tīng)”的傳統(tǒng)營(yíng)銷套路中。在此背景下來(lái)看，正宗王老吉通過(guò)其世界杯競(jìng) 猜活動(dòng)，推動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)收集拉環(huán)，最終演變?yōu)榻诘囊淮笫澜绫瓡r(shí)尚，其中演繹出的正是“后現(xiàn)代”營(yíng)銷的精髓。

“拉環(huán)熱”火爆異常 王老吉?jiǎng)?chuàng)造世界杯新時(shí)尚

在聯(lián)手騰訊世界杯發(fā)起的王老吉世界杯競(jìng)猜活動(dòng)中，消費(fèi)者憑王老吉世界杯主題紀(jì)念罐拉環(huán)上的兌換碼和隊(duì)名，可以參與競(jìng)猜和點(diǎn)亮32強(qiáng)徽章活 動(dòng)。除了競(jìng)猜活動(dòng)的iphone5s、ipad mini等獎(jiǎng)品外，消費(fèi)者點(diǎn)亮全部32強(qiáng)徽章即可獲得王老吉千足金迷你紀(jì)念罐，活動(dòng)結(jié)束后，點(diǎn)亮巴西徽章最多者 可獲得巴西雙人游。緊密切合世界杯賽程的競(jìng)猜加上充滿誘惑力的獎(jiǎng)品，讓球迷們很快就趨之若鶩。截止到7月2日參與競(jìng)猜的人數(shù)已突破1000萬(wàn)，王 老吉儼然成為了巴西世界杯營(yíng)銷戰(zhàn)中超大的一匹黑馬。

環(huán)中乾坤大，罐里日月長(zhǎng)—解讀王老吉“拉環(huán)熱”情感密碼

以后現(xiàn)代營(yíng)銷理論的視角來(lái)看，這起“拉環(huán)熱”事件其實(shí)很好理解。王老吉世界杯競(jìng)猜活動(dòng)的火爆，表面原因是各種有吸引力的獎(jiǎng)品；深層次的 原因在于球迷在競(jìng)猜和活動(dòng)中感受到的世界杯參與感和成就感、樂(lè)趣感；而最核心的原因則是收集拉環(huán)其實(shí)也是一種身份證明，讓收集者向外界證明 自己的資深球迷身份，對(duì)內(nèi)心實(shí)現(xiàn)了有關(guān)世界杯的自我身份期許，從而在世界杯語(yǔ)境中完成了對(duì)自身和外界的雙重言說(shuō)。一句話總結(jié)，那就是通過(guò)收 集拉環(huán)活動(dòng)，消費(fèi)者在世界杯中的情感需求和個(gè)性化需求得到了非常好的滿足。

后現(xiàn)代營(yíng)銷直指人心 王老吉與消費(fèi)者意義共創(chuàng)

所謂后現(xiàn)代營(yíng)銷的精髓在于“給予顧客意義共創(chuàng)的互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)“，王老吉此次世界杯活動(dòng)正達(dá)到了這一目的。在這次世界杯競(jìng)猜活動(dòng)中，王老吉正 是沒(méi)有采用傳統(tǒng)現(xiàn)代營(yíng)銷的信息灌輸方式，而是結(jié)合世界杯的大環(huán)境，給了消費(fèi)者一個(gè)理由瘋狂投入其中，讓消費(fèi)者為了收集32強(qiáng)拉環(huán)的樂(lè)趣和成就 感，自動(dòng)自發(fā)去買王老吉的產(chǎn)品。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，王老吉和消費(fèi)者一起完成了“意義共創(chuàng)的互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)”。當(dāng)今的年輕消費(fèi)者大多具有“后現(xiàn)代”屬性 ，通過(guò)這種個(gè)性化的活動(dòng)方式，王老吉更進(jìn)一步和年輕消費(fèi)者拉近了距離，促進(jìn)了品牌的年輕化和時(shí)尚化。

王老吉在這屆巴西世界杯上面的營(yíng)銷，還是很讓人認(rèn)可的，在一系列的活動(dòng)中，讓人們體會(huì)到了世界杯的精彩，也感受到了王老吉的魅力。