“中國魔水”南京再掀橙色風(fēng)暴——新品招商已有逾1500名經(jīng)銷商搶飲“頭啖湯”

金秋南京，最美時(shí)節(jié)。10月底，健力寶派出強(qiáng)大陣容，攜旗下多款新品參加了第93屆全國（南京）糖酒商品交易會(huì)并滿載而歸。

橙色是健力寶企業(yè)VI的標(biāo)準(zhǔn)色，也是暖色系中最溫暖的顏色，代表著健康、明亮、興奮、溫暖、歡樂、輝煌。這次健力寶橙色的大型展位，橙色的工作服，橙色的宣傳資料等等，和健力寶人如火的熱情一起在金陵城掀起了一場不小的“橙色風(fēng)暴”，展位里外三層被客商重重圍觀。

掀橙色旋風(fēng)，引國家級媒體關(guān)注

健力寶此次不僅攜旗下多款新品參展，還采取了“雙展位”的形式與廣大經(jīng)銷商廣泛接觸。其中，10月24日-28日在南京金陵飯店設(shè)展，10月29日-31日則亮相南京國際博覽中心。健力寶派出了近百人次的團(tuán)隊(duì)，健力寶人身著印有企業(yè)標(biāo)識(shí)的橙色馬甲，忙碌的身影成為展館內(nèi)外一道亮麗的風(fēng)景線，“老朋友，新力量”的宣傳語傳遍場館。

展會(huì)上，健力寶的表現(xiàn)可謂搶盡了風(fēng)頭。橙色的展位很是打眼，特別是在南京國際博覽中心百余平方米的展位面積非常大氣，全包覆柔性LED屏外墻十分酷炫，動(dòng)感十足的炫動(dòng)光影引人駐足。

為加大現(xiàn)場宣傳推廣的力度，健力寶人可謂使出了渾身解數(shù)，綜合運(yùn)用多種宣傳手段，打出了宣傳推廣的組合拳。如時(shí)尚動(dòng)感的快閃啦啦操表演引得觀眾一次次大喊“再來一個(gè)！”；造型可愛的瓶形公仔吸粉無數(shù)，讓眾人都記住了幾大新品的靚麗包裝，不少女粉絲還紛紛上前合影留念；現(xiàn)場大屏幕不間斷輪播的健力寶視頻讓很多觀眾都停下來觀看，其中健力寶勵(lì)志微電影《“80后的回憶”第二季•創(chuàng)業(yè)篇》十分感人，獲得不少健力寶粉絲的點(diǎn)贊。

從金陵飯店到南京國際博覽中心，健力寶的展位始終保持很高的人氣，招商活動(dòng)更是氣勢如虹。據(jù)了解，本次參展健力寶貿(mào)易公司在幾天時(shí)間內(nèi)已有1500多名經(jīng)銷商搶占了“頭啖湯”，共洽談登記了約1500名意向客戶，其中不乏很多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，極大地鼓舞了大家的士氣。健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理李世政對本次招商活動(dòng)給予了充分肯定，并表示健力寶今后將持續(xù)參加春交會(huì)和秋交會(huì)等行業(yè)展會(huì)，在全國各地通路商中營造更強(qiáng)的品牌影響力。

健力寶在南京糖酒會(huì)上的表現(xiàn)十分耀眼，由此引發(fā)行業(yè)、國內(nèi)主流媒體的高度關(guān)注，包括新華網(wǎng)和糖煙酒周刊等媒體都在現(xiàn)場對健力寶做了采訪報(bào)道?？偨?jīng)理李世政在接受國家級網(wǎng)絡(luò)媒體新華網(wǎng)的采訪時(shí)，詳細(xì)介紹了健力寶的發(fā)展歷史以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略，并饒有興致地向媒體推薦了健力寶的各類新產(chǎn)品系列。

新品受熱捧，火爆場面堪比春運(yùn)

為參加這次糖酒會(huì)，健力寶公司作了充分的準(zhǔn)備，并帶去了多款創(chuàng)新飲品，包括冰淇淋風(fēng)味汽水“激奇”、蜂蜜蘇打汽水“清新蜜潤”、海鹽水果味蘇打汽水“舒放”、柚子味紅茶飲料“轟茶君”、維生素飲料“時(shí)刻C收”、SODA蘋果汁飲料“爆果汽”、玫瑰檸檬味蘇打水“多漾水”、橙蜜味運(yùn)動(dòng)飲料“健力寶纖體罐”等等。

展示柜前和招商席人頭攢動(dòng)，火爆場景不輸“春運(yùn)”。高峰時(shí)里三層外三層被圍得水泄不通，場面十分火爆。面對絡(luò)繹不絕的客人，健力寶人熱情接待，各司其職，忙而不亂，各項(xiàng)后勤保障工作也在有條不紊地進(jìn)行。

客商們對健力寶新品表現(xiàn)出了濃厚的興趣，不僅反復(fù)試飲，還仔細(xì)詢問價(jià)格和適銷渠道。其中，“轟茶君”產(chǎn)品的差異化和新穎的瓶標(biāo)瓶蓋設(shè)計(jì)，十分搶人眼球；“鬼蓋”和“加載”的獨(dú)特性，也引起了特別關(guān)注；“健力寶”橙蜜味運(yùn)動(dòng)飲料的最新包裝，以其卡通圖案和青春活力設(shè)計(jì)大受好評。

“咦，健力寶哦！”在現(xiàn)場經(jīng)常能看到路過展位的觀眾發(fā)出這樣的驚嘆，仿佛看到了一個(gè)多年未見的老朋友那種驚喜?！昂镁脹]喝到健力寶了”，柜臺(tái)前總是擠滿了試飲的觀眾，從一些“老朋友”的臉上我們能真切地看到洋溢著的一種興奮和幸福感，不少客人都表達(dá)了盼望王者歸來的心情。有的即便不是經(jīng)銷商，也要買幾瓶健力寶回去試試，想找回當(dāng)年喝健力寶的感覺。很多人在場外看到健力寶布置的充氣拱門后，便徑直尋到展位來，都想看看這個(gè)老品牌又推出了什么創(chuàng)新的產(chǎn)品。

健力寶招商人員的耐心和專業(yè)也給客商留下了良好的印象。招商人員不僅對客人宣講了新品的經(jīng)銷策略，不同產(chǎn)品的適銷渠道和營銷技巧，還對未來的合作方式提出了方案；招商人員對不符合要求的客戶也提出了中肯的建議，比如有的客戶尚不適合做經(jīng)銷商的，可以考慮從分銷商入手；有客戶針對廣告宣傳等支持政策提出的疑問，招商人員也都耐心地一一作了回答。由于現(xiàn)場招商實(shí)在過于火爆，甚至一度出現(xiàn)客人要排隊(duì)等待洽談的情形，這時(shí)其他招商人員都會(huì)相互協(xié)助，及時(shí)補(bǔ)位，盡量減少客人的等待時(shí)間，體現(xiàn)出了健力寶人精誠團(tuán)隊(duì)的精神面貌。

包銷制開路，新品網(wǎng)絡(luò)著眼長遠(yuǎn)

據(jù)介紹，明年健力寶將繼續(xù)擴(kuò)展通路渠道，大力啟動(dòng)新產(chǎn)品的市場發(fā)售，并擇機(jī)進(jìn)軍一二線城市。健力寶新品要攻城略地，開拓更廣闊的市場，就必須創(chuàng)新體制，著眼長遠(yuǎn)。

近年來，健力寶在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、市場、產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)、管理、研發(fā)等方面均實(shí)施了重大變革和升級，并取得了較大的成效。為配合新品上市和市場拓展，健力寶在營運(yùn)體制創(chuàng)新和營銷策略新模式上狠下功夫，制訂了一系列經(jīng)銷商支持政策。目前，已形成了以區(qū)域包銷制、銷售費(fèi)用讓渡定價(jià)、終端分銷合伙人管理平臺(tái)、專業(yè)經(jīng)理人規(guī)劃拓展培訓(xùn)指導(dǎo)，以及KA渠道等高端點(diǎn)特別扶持政策為核心的“新品新模式”。在該總體框架下，廠家、經(jīng)銷商、管理平臺(tái)和帶車合伙人幾方在市場建設(shè)中分工協(xié)同，共同開辟共贏新局面。目前，該項(xiàng)制度的改革試點(diǎn)已取得了十分喜人的成績。

據(jù)了解，健力寶新品將全面施行“包銷制”，以地級市為主開發(fā)新的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并以地級經(jīng)銷商為主體在各縣級市場構(gòu)建分銷平臺(tái)，讓經(jīng)銷商有更大的利潤空間和更靈活的銷售平臺(tái)。這就對經(jīng)銷商的實(shí)力提出了更高的要求，經(jīng)銷商必須認(rèn)可健力寶的“包銷制”，擁有一定規(guī)模的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠輻射所在地區(qū)的各縣級市場。為此，招商人員在客人目前經(jīng)營的產(chǎn)品、對包銷制的理解和經(jīng)營實(shí)力等多方面均進(jìn)行了認(rèn)真的考察和甄別。公司流通群也對此提出了明確要求，新品網(wǎng)絡(luò)開發(fā)要著眼長遠(yuǎn)，對客戶結(jié)構(gòu)要嚴(yán)格把關(guān)，做到心中有數(shù)，有目標(biāo)地去尋找符合條件的經(jīng)銷商，重“量”更要重“質(zhì)”，兩手都要抓。

本次南京之行招商形勢喜人，但是機(jī)遇和挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)是并存的。公司要求，新品經(jīng)理須立即啟動(dòng)拜訪優(yōu)質(zhì)客戶，并在年底前完成所有意向客戶的回訪工作。

近年來，健力寶在通路建設(shè)上持續(xù)發(fā)力，已經(jīng)取得明顯的成效，但仍然存在一些空白區(qū)域。全國秋交會(huì)剛剛落幕，健力寶人已在積極籌備明年的成都春交會(huì)。健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理李世政接受媒體采訪時(shí)表示，“未來，春交會(huì)、秋交會(huì)我們會(huì)持續(xù)參展，最起碼，要讓全國各地通路商認(rèn)知到，我們健力寶回來了，而且展現(xiàn)的東西不一樣。”