身處互聯(lián)網(wǎng)的今天，沒有自己的生態(tài)圈是“寸步難行”的，“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)對每一個企業(yè)而言都是一次正面吹襲，對于市場呈現(xiàn)爆發(fā)式的剛性需求增長的飲料市場來講，更是如此。自“互聯(lián)網(wǎng)+”概念誕生以來，各大品牌便開始以雷霆萬鈞之勢不斷開疆拓土，產(chǎn)品自身差異已被技術(shù)發(fā)展所抹平的今天，消費者對產(chǎn)品已然失去消費忠誠度。對于傳統(tǒng)飲料而言，真正用心的品牌營銷，顯得尤為重要。

傳統(tǒng)飲料品牌重返市場銷量頂峰，只有價格戰(zhàn)一條血路？

所謂“條條大路通羅馬”，想要突出重圍也并非只有含淚促銷大減價一種形式。身處互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌借勢互聯(lián)網(wǎng)打好這場硬仗才是真正巨大的挑戰(zhàn)。試想如果僅是換個方式和場地打價格戰(zhàn)還是很被動。所以，新營銷模式的探索將是破局的一種新路徑。

在眾多的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例中，品牌商成功的核心在于其能夠深掘產(chǎn)品背后的品牌理念，開啟互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的新體驗?zāi)Ｊ?。以消費者為核心，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+思維，聯(lián)手各大平臺，為目標(biāo)族群打造多元化互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。而今年，健力寶則在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域上大放異彩。

內(nèi)容為王，打造網(wǎng)絡(luò)化溝通主陣

互聯(lián)網(wǎng)上擁有大量用戶，但要讓用戶忠誠于品牌并聽品牌發(fā)聲則很困難?；ヂ?lián)網(wǎng)有別于漫天商標(biāo)價格的終端賣場，將商標(biāo)上標(biāo)紅降價的數(shù)字轉(zhuǎn)換成有吸引有爆點的內(nèi)容收集大量消費者才是互聯(lián)網(wǎng)時代的關(guān)鍵。而健力寶大膽嘗試以互聯(lián)網(wǎng)在品牌營銷與消費者溝通，恰恰是從用戶關(guān)系出發(fā)，找到能夠積累用戶、建立良好用戶溝通的平臺——微博微信，成功塑造了風(fēng)趣幽默且緊貼熱點的寶爺形象，收獲消費者的好感并與之持續(xù)溝通，將雙微平臺變成品牌用戶溝通的主陣。

漸進式傳播，滲透式娛樂

而當(dāng)今的社會化媒體傳播不再是依賴單一的雙微運營、KOL參與即可完成的事。豐富的媒介合作資源才有機會創(chuàng)造更多可能、更多多樣性，此時互動性更強的H5形式也就取代了傳統(tǒng)廣告上的單調(diào)、缺乏互動的推廣。

健力寶則在2015年度時刻關(guān)注用戶熱點，精心策劃了如《集贊贏話費》《畫好月圓》《健力寶博物館》等H5互動頁面，以其新穎有趣的互動形式，為網(wǎng)友制造熱議的話題，提升品牌關(guān)注度，在微信朋友圈中引起廣泛的傳播，成為營銷熱點。

畫好月圓互動H5

健力寶博物館互動H5

建立健身房系統(tǒng)，強化運動屬性

作為運動飲料，健力寶為鞏固8090客戶群體，吸引00后新生代關(guān)注，進一步深化品牌運動形象，給品牌屬性注入更多年輕有力因子，它將“運動、健身”作為關(guān)鍵詞，針對減肥塑身的年輕一代，2015年度開發(fā)出可移動的私人健身中心——健力寶健身房APP，聚焦運動，為網(wǎng)友受眾提供純粹的激勵模式。該APP不僅將線上線下平臺連接起來，還將用戶對APP的喜愛與健力寶的“運動”品牌理念連接起來，讓用戶在使用APP時獲得更多對健力寶企業(yè)文化的理解與認同，這種連接的過程也實現(xiàn)了營銷手段的創(chuàng)新與品牌的概念輸出。

健力寶健身房APP為持續(xù)加強與用戶的溝通，以積分兌換獎品的策略，吸引用戶每日點擊APP簽到，從而增加用戶黏著度，達到提升品牌影響力及品牌附加值的最終目標(biāo)，將健力寶品牌的運動概念發(fā)揮得淋漓盡致。

聯(lián)合PGC，試水跨界營銷

各行各業(yè)均用互聯(lián)網(wǎng)思維服務(wù)自己圈定的核心人群時，健力寶大膽嘗試跨界合作，整合優(yōu)酷PGC《女神有藥》資源玩轉(zhuǎn)營銷。通過對消費者深刻的洞察，健力寶發(fā)現(xiàn)其與《女神有藥》的受眾群體均為年輕的男性用戶，注重分享性、娛樂性。為精準(zhǔn)觸達目標(biāo)人群，健力寶迎合用戶追求健碩型魅力身材的需求和碎片化時間投入及不舍得大量費用支出的特點，攜手《女神有藥》欄目，使用戶主動傳播健力寶健身房，并致使品牌獲得更多露出頻次，打通雙屏互動，并通過KOL口碑傳播，口口相傳，成功打造健力寶健身房受眾生態(tài)圈。不僅開啟了傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界合作新形式，建立與消費者間的聯(lián)系，還邁出了跨界“圈資源”的步伐，最大范圍圈住目標(biāo)受眾眼球。

新包裝演變，迎合個性化市場需求

除了線上一系列動作外，健力寶還因應(yīng)消費者對高品質(zhì)與特色個性化包裝的需求推出了系列新包裝。今年5月健力寶文化罐以時下最流行的網(wǎng)絡(luò)社交熱詞作為罐身包裝設(shè)計，推出“贊”“頂”“挺”“+1”四個不同標(biāo)簽的罐子，迎合當(dāng)下年輕人的社交喜好，為品牌灌注了新的活力元素。而7月健力寶繼續(xù)推出活力纖體罐，在健力寶文化罐表達了強烈的社交需求，籠絡(luò)了一大批年輕消費者群體后，健力寶活力纖體罐的誕生再次提醒世人關(guān)于它身上不可磨滅的“運動”標(biāo)簽。該包裝的創(chuàng)新不僅可以提升消費者與品牌的好感度，也為品牌帶來的不可估量的情懷價值，使其成為健力寶企業(yè)發(fā)展必要而有力的武器。

而健力寶包裝的演變一直是今年消費者所聚焦的點，“福財寶囍罐“、”健力寶文化罐“、”活力纖體罐”的推出充分滿足了互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品+內(nèi)容的營銷模式，線上+線下互通，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷手段的創(chuàng)新、品牌年輕化及產(chǎn)品溢價，正正深刻地詮釋出健力寶2015年的品牌口號——老朋友，新力量。

健力寶定位互聯(lián)網(wǎng)，推廣策略放棄了以往傳統(tǒng)飲料企業(yè)走體驗走價格的模式，將自己置身于互聯(lián)網(wǎng)+模式之下，從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)中脫離，在快節(jié)奏中接受消費者的檢閱，構(gòu)建健力寶掌上生態(tài)圈，用互聯(lián)網(wǎng)精神與消費者打成一片。在未來，我們將更加熱切期待健力寶的新動作。