銷售部，尤其是外阜銷售部的同事們，大家辛苦！

我早年也是銷售出身！十分理解每一位同事的壓力挑戰(zhàn)、奔波勞碌之苦。現(xiàn)在我們銷售部的同事，有入職較長(zhǎng)、參加過(guò)秋糖的老員工，也有入職才幾天，我也從沒(méi)見過(guò)的新同事。分散在全國(guó)各地，承擔(dān)著各自的任務(wù)與使命。借此機(jī)會(huì)和大家聊聊，嘮嘮心中的想法。

我向大家表達(dá)四個(gè)觀點(diǎn)：

1、燕小嘜的前5年，一定是以銷售為中心的組織。也就是說(shuō)：銷售是核心，其他所有部門（人事、財(cái)務(wù)、品牌、傳播、市場(chǎng)、研發(fā)、稽核）統(tǒng)統(tǒng)都是為大家提供服務(wù)的。所有銷售同事都加我微信，任何妨礙到我們銷售部正常工作的事情，請(qǐng)大家第一時(shí)間向我投訴！

2、燕小嘜對(duì)銷售部的考核，一定是以業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)?！百愸R不相馬，業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話”。做出令人矚目的銷售業(yè)績(jī)、體現(xiàn)出奮斗者的精神、體現(xiàn)出“樸實(shí)踏實(shí)務(wù)實(shí)扎實(shí)”的四實(shí)原則的“銷售精英”，我們會(huì)無(wú)上限地提升你的平臺(tái)、薪酬、福利和期權(quán)，我們對(duì)外以誠(chéng)，對(duì)內(nèi)以“信”，一定說(shuō)到做到！

3、燕小嘜是扎扎實(shí)實(shí)做渠道做市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)。我們有自己的產(chǎn)業(yè)和資本規(guī)劃。我們?cè)趶埣铱?.4萬(wàn)畝基地、尚義投資上億的工廠、眾志成城的品牌管理精英團(tuán)隊(duì)，我們不是賣貨郎，這一點(diǎn)大家一定要把握。我們一定要挑選靠譜守信的經(jīng)銷商，這種人才有未來(lái)，燕小嘜一定要與有未來(lái)的人綁定在一起。這些經(jīng)銷商是燕小嘜的黃埔第一期，我們會(huì)全力扶持起來(lái)，幫助他們做大做強(qiáng)。但跟諸位一樣，“給承諾才能提要求”，燕小嘜要求相互承諾。經(jīng)銷商必須要有相應(yīng)的進(jìn)貨規(guī)劃和銷量承諾。這是底線！

4、你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！你有自己的組織，你有自己的智囊團(tuán)和后備軍，這就是北京總部！作為年輕的初創(chuàng)企業(yè)，燕小嘜一定有這樣那樣的毛病和問(wèn)題，但首先一定是個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)正氣坦蕩的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)踏實(shí)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。與總部的溝通，我們的企業(yè)文化有明確的標(biāo)準(zhǔn)——有話直說(shuō)，有話好好說(shuō)。一切以企業(yè)利益為前提，所有事情都能坦誠(chéng)溝通。

“以拼搏做業(yè)績(jī)，用結(jié)果換尊嚴(yán)”，大家很多都是或?qū)⑹巧嫌欣舷掠行〉哪挲g段，所謂拼搏的目的，無(wú)非為老人孩子創(chuàng)造更好更舒適的環(huán)境。我本人可以承諾給大家的是，我們燕小嘜是一個(gè)專注做事的團(tuán)隊(duì)、是一個(gè)聽得進(jìn)不同意見的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)穩(wěn)重堅(jiān)毅、說(shuō)到做到的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)能深刻體察一線銷售同事們的壓力和辛苦的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)舍得分利和共享的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)不忽悠人的團(tuán)隊(duì)。

前三年，燕小嘜有兩個(gè)任務(wù)，一是要讓我們的經(jīng)銷商賺到錢，二是要讓我們的銷售部的同事賺到錢。我們需要開疆?dāng)U土的英雄，我們需要你全力付出，為公司、為自己、也為家人！

祝馬到功成！

陳軒

2015年11月28日深夜于北京