為總結(jié)上半年營銷工作亮點和不足，搶抓下半年銷售旺季的機(jī)遇，古龍食品、進(jìn)出口公司于7月1日-2日召開了2012年上半年度營銷工作總結(jié)暨營銷管理培訓(xùn)大會。

2012年上半年，兩家公司轉(zhuǎn)變銷售模式，強(qiáng)化對銷售渠道和終端市場的控制力，精耕終端市場。古龍食品公司在省內(nèi)設(shè)立辦事處的基礎(chǔ)上，陸續(xù)在北京、沈陽等地設(shè)立辦事處，有效下沉渠道；成立KA部，華南區(qū)大潤發(fā)、福建大潤發(fā)等大型商超已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)品直供，公司逐步掌握KA渠道主動權(quán)；根據(jù)客戶意見及市場反饋，就午餐肉配方進(jìn)行了調(diào)整，同時推出紅燒牛肉、清蒸豬肉等500g系列新品，加大兒童肉醬等醬類產(chǎn)品的市場推廣，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品線，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；借助展會等平臺以及業(yè)務(wù)員主動登門詢訪等方式，開發(fā)了30余家新合作伙伴，使公司的銷售渠道得以拓寬和延伸。精耕市場效果初步顯現(xiàn)，古龍食品公司上半年銷售收入同比有了較大的增長，特別是團(tuán)購銷售也初具規(guī)模。

會議還特邀廈門同航管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問畢曉軍老師就KA運作實務(wù)做了精彩的講解。郭青峰總經(jīng)理最后在會上作了總結(jié)，要求兩家公司營銷人員把握好發(fā)展機(jī)遇，堅定不移的執(zhí)行公司“3+2”發(fā)展戰(zhàn)略--“立足罐頭，走出罐頭”,形成3條產(chǎn)品線（罐頭、調(diào)味品和軟包裝食品）；“立足工業(yè)，走出工業(yè)”,延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)中央廚房和工業(yè)旅游2個重點項目；要盡快做到自行掌握關(guān)鍵銷售渠道，在市場上取得主導(dǎo)地位；要大力發(fā)展團(tuán)購、時令產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品；希望全體營銷人員勇為人先，奮力拼搏，努力完成年度銷售目標(biāo)，為公司轉(zhuǎn)型升級和實現(xiàn)較快發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。